有的时候，你所提出的观点会遭到反对，这是再平常不过的事情。“三问”技巧的目的就是阻止对立的过快恶化，并给你提供可以用来改变自我定位基础或者改变他人观点的信息。

这个技巧很简单：在反对他人观点之前，至少提出三个问题。

让我们来看一个编剧和制片人之间的例子。

制片人：我不喜欢你这个剧本的结局。

编剧：随着剧情的发展，产生这样的结局根本就是必然！

制片人：是的，但我就是觉得不好。

编剧：你是第一个说这话的人！所有人都喜欢这个结局。

我可能创造了一个比制片人通常所遇到的编剧都要蛮横得多的人，但你仍能看出这是一个很常见的模式，这种谈话毫无结果。让我们来看看如果问三个问题，这会起到怎样的作用。

制片人：我不喜欢你这个剧本的结局。

编剧：我知道了。那具体是哪些内容，你觉得不太好呢？

制片人：我就是觉得那个女人不应该那么演。

编剧：嗯，那挺有意思。她所做的什么事让你觉得不太对劲？

制片人：她拿起了一把枪，然后走到街上。我的意思是，她怎么就突然知道使用枪了？

编剧：我明白了，也就是说你觉得我们在之前的剧情中没有对这一细节交代清楚？

制片人：对！

编剧：那么，我们可以对前面的剧情进行些修改，表明她能够使用枪。可能她父亲以前一直带她去打猎，或者她参加了自我保护课程类似的一些内容。

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