王德明在展厅说了很多高见，我看他去三亚不是为了学习，纯属为了敖梓童。我们走到四楼展厅，王德明说：“梓童，以后这些样品都处理掉，板材太厚，换成18的，这样给客户的感觉是价格便宜点，厨柜也不要三套实木的，只要一套就好了，多搞几套普通的板材，因为我的定位的是物美价廉，跑量。”

我不说话，就让他说，敖梓童看看我说：“你觉得呢？”

我说：“要换成什么样的板材，我都随你们，只是完全没必要，客户若想换，可以选择板材厚度。再说我们的产品是中档偏上，物美价廉在今天本就不存在，旁边的家具商场价廉的很多，但也未必见得生意很好。”

王德明说：“小庄啊，这样的样品展示就会把客户吓走的，而且客户看到这样品，想做觉得价格高，换成薄的吧，又不甘心。”

我说：“你可以看看标价牌，我们提供两种板材的单位面积价格，而不是简单的报这个柜子的总价，然后根据客户家大小算展开面积，再说，这两个价格也不是天差地别，客户看中厚的样品，咬咬牙也就买了。”

他不再说话，明显是有点不爽，四个人没人说话，他不一会儿说：“要不，你们这个先不动，先动二楼的板式家具吧，我认识一些朋友做家具，就在上海，做得不差，二楼可以有一半做那个，我们的客户群全包的比较多，这个价格实在不赚钱。”

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