用原型理论分析品牌故事的性格特征是一个非常好用的方法，可以明确动机、看法、喜恶和一大堆心理特征来解释品牌的营销行为。我们以这种方式沉浸在故事中，把品牌看作一个人，看成我们故事的主人公。

我们塑造原型的过程与马克和皮尔森的原型模式不同。我们不依靠那么严格的辨识方法，认为只能选择一种并且是唯一一种原型来代表品牌。我们的指导方针也与他们不同，并不限定每种品牌只能严格对照唯一一种原型。然而，马克和皮尔森认为塑造一个简单、易于理解并令人难忘的品牌是十分重要的，这一点我们完全赞同。我们清楚地意识到，现有的研究已经证明，混杂、模糊的原型反而会加剧品牌辨识的混乱局面。无论如何，哪怕调查研究做得再好，严格遵守这种或其他某种原型列表的做法，都让我们无法放弃击败竞争品牌的想法，从而限制了找出品牌的内在价值。

天真汉

简单、善良的天真汉是乐于助人的、道德高尚的模范。他坚信做好人、行善事。

天真汉会说：

●“富有同情心地看待一起事物。”

●“好人有好报。”

●“即使在没人监督的时候，也会坚持做好事。”

最重要的品质

和谐、和平、乐观、简单、纯洁、天真、诚实、幸福、幸福、忠诚

鄙视：

●欺骗

●不和谐

●纠纷

●战争

●不合规矩

对立面：

●消极

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