日期：2016-03-24 09:56:37

掌舵三(书名《舵手》)

第六章 群魔乱舞

第七节 资产评估的黑幕(2)

丁鸿薇说道：“前段时间庭宇给我打过电话，说杜总手里有座矿山，打算做上市前的资产评估。首先要感谢杜总的信任，另外嘛，我想杜总如果选择我们公司来做评估，一定会是一个明智的决定。”

丁鸿薇吩咐手下打开投影仪，她起身站到幕布前，向杜林祥一行仔细介绍起公司的状况。毕竟是京城里的大企业，这PPT做的十分精美，配上字正腔圆的普通话，丁鸿薇将自己公司大肆吹捧了一番。

听完介绍，杜林祥说：“大致情况丁总也知道，就是一个矿山资产评估项目。我知道，你是国内评估业的资深专家，加之咱们的孩子又是同学，所以从我个人角度，是倾向于同你合作的。”

丁鸿薇赶紧说：“矿山资源上市前资产评估的业务，我们经手过好几单。最后的结果，不仅客户十分满意，相关监管机构对于我们的评估结果也较为满意。”

“当着丁总，我就开门见山了。”杜林祥说，“矿山是我的，如今请评估公司来做资产评估，也是我掏钱。站在我的立场，当然希望最后评估出来的资产越多越好。”

丁鸿薇点头道：“这个自然。我收的是杜总的钱，让杜总满意，就是我们努力的方向。但是，评估行业也有它自身的特点。”

丁鸿薇继续说：“在中国做资产评估，要说一点水分没有的项目，反正我从业几十年还没遇见过。委托方是我们客户，人家要我们做多少，我们尽量完成，评估公司没什么话语权。但是，像我们这样做到一定规模的评估企业，尤其是评估即将上市的资产，也不能做得太明目张胆，只能在合理的区间下进行。现在监管层管得严了，违规成本也相应提高了。”

丁鸿薇抿了一口茶：“矿产评估这块因为牵扯利益比较大，业内不规范的地方更多。去年内蒙古有个委托方要我们帮忙出一个评估，说他那个矿值十亿元。结果我们团队评估出来只有几千万，这个水分太大了。毕竟评估师要对报告负法律责任的，现在监管层要求那么严格，太离谱的谁敢弄啊。”

“我就喜欢你这样直来直去的性格。有什么话，大家尽可以摊开来讲。”杜林祥哈哈笑起来，“大家都是生意人，自然知道所谓生意，就是找到相关各方的利益交集。比如矿山评估，我看就要满足三个条件：首先是尽可能保证我的资产溢价，其次是保障评估公司的安全，最后嘛，监管方也要糊弄得过去。哪一个方面出了问题，最后都得鸡飞蛋打。”

丁鸿薇也笑了：“杜总这话，一下说到点子上了。”

坐在一旁的庄智奇说：“想让矿山资产评估时出现高溢价，具体怎么操作？”

丁鸿薇不假思索地回答：“在我们的专业世界里，有许多种不同的评估方法。每种评估方法，都对应各自的财务结构与数学模型。对于同一资产，做评估时会选取至少两种评估方法进行。如何灵活选择‘合适’的方法，无疑是顺利完成委托方评估要求的关键。”提到“合适”两字时，丁鸿薇特意加重了语气。

“据我所知，”庄智奇缓缓说道，“对于矿业资产的评估，现在一般采用成本基础法。”

“看来庄总也是专业人士。”丁鸿薇笑道，“矿山资产中最为核心的探矿权、采矿权等，概念很抽象，不好做同类对比。而且有些矿收购时候就没开采，以后也不知道要用多久实现效益。用一般评估时惯用的收益法很难达到委托方要求的价格，那么就只能采用成本基础法。”

庄智奇摆手道：“只是知道些皮毛而已，不敢在丁总面前班门弄斧。我感兴趣的是，在评估过程中，如丁总这样的专家，究竟有哪些具体的调控手段？”

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日期：2016-03-27 10:58:37

掌舵三(书名《舵手》)

第六章 群魔乱舞

第七节 资产评估的黑幕(3)

丁鸿薇说：“按说这些都是商业秘密，但当着杜总与庄总的面，我就破例一次。成本基础法里，其实计算方法是固定的，关键是通过现场查勘收集到合适的数据。之后，才是通过数据调整、会计数据包装完成评估报告。我们评估公司是专业财务人员，却不是矿业专家。对于委托方提供给我们的有关于矿山储藏量的各种数据，理论上我们的确有把关的责任，然而在现实中却力不从心。”

“还有，”丁鸿薇说，“土地、存货、厂房等固定资产的调控也是实现评估溢价的主要方式。这些固定资产在委托方提供的财务报表中会有体现，但评估公司一般说来不用负责财务报表的对错。我们只核实评估申请表，至于评估申请表与财务报表之间的对应关系就负责不了。”

尽管庄智奇与丁鸿薇的交谈中使用了许多专业术语，但杜林祥还是大致听明白了。丁鸿薇会按照专业的会计方法，对于自己提供的各种数据进行整理、组合，但是这些数据的真实性与否，丁鸿薇却大可以睁一只眼闭一只眼。

在杜林祥看来，丁鸿薇就好比一个专业厨师，负责将食材烹调成菜肴。而自己，是负责采购食材的。丁鸿薇的厨艺没的说，但是对于食材是否新鲜卫生，却管不了那么多。更要命的是，丁鸿薇这个厨师的工钱，也得杜林祥出。吃人嘴软，真要丁鸿薇拿着杜林祥的钱，还对杜林祥提供的食材说三道四，估计够呛。

像评估公司这种生意，一面拿着委托人的钱，一面又要负起监督委托人的责任，无异于天方夜谭。丁鸿薇的公司，好歹在业界有点名气，因此面对杜林祥，还特别说不能做得太明目张胆。杜林祥在河州本地接触的评估公司，胆子就更大。他们直接说，只要杜林祥肯出钱，想评估出多高的溢价都有办法。

双方一直交流到下午四点过。分别时，杜林祥握住丁鸿薇的手说：“等我们回去，先把你讲的东西消化一下，双方便可以展开下一阶段的接触。另外，关于评估的价格，丁总也得优惠一点。”

丁鸿薇对于自己公司的实力颇有信心，她笑着说：“杜总是做大生意的人，就不要和我们这些小商小贩砍价了。我认为，拿出一份精彩的评估报告，既能让杜总的资产溢价，也能在相关方面那里交代得过去，就是最大的优惠。”

离开丁鸿薇的公司后，杜林祥就接到赖敬东的电话。赖敬东说自己已在香山脚下备下薄酒，恭候杜林祥的大驾。

当初在大佛寺，杜林祥曾力邀赖敬东加入这项计划。赖敬东一面表现出浓厚兴趣，另一面却告诫杜林祥，不打通人脉与钱脉，计划难以推进。后来，当杜林祥告诉赖敬东，自己已经释出相当的利润，邀请徐浩成与张贵明加入计划时，赖敬东对此举大加称赞。赖敬东认为，徐浩成有上层关系，张贵明能摆平当地势力。杜林祥舍去的那一点利润，千值万值！

尽管资金压力有所减轻，但杜林祥依旧邀请赖敬东加入进来。没有赖敬东的加持，凭自己的资金运作起来，时刻都得精打细算。有了赖敬东，就能大刀阔斧。更重要的是，赖敬东不仅有钱脉，也有人脉。以赖在中国资本江湖的地位，上至监管机构，下到那些在股市翻云覆雨的猛庄，他都能说上话。

对于杜林祥个人，赖敬东至今也怀有深深厌恶。在他眼中，这就是一个不学有术的地痞流氓，肚子里既装着厚黑权谋，更不乏农民式的狡黠与无赖。运作纬通上市时，杜林祥居然用假账糊弄了自己，对于老谋深算的赖敬东，这无异于奇耻大辱。

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