我的销售生涯从此开始，我不知道真正打动周总的究竟是什么，是我的坦诚么？姑且是吧，我在这家公司一呆就到现在了，和周总一起共事了7、8年，从一个普通的业务员到主管、经理到现在总监。他一路看着我的成长，分享他的创业经历，他的人生观、价值观、事业观。在这7、8年中我也经历很多次想要离开的心理矛盾和斗争，最后都留了下来，留下来的原因可能就是周总一直支持我，挺我，懂我，相信我的能力，给我最大的权限，他是我职场的教父。

日期：2014-04-13 10:57:00

在公司坐了半年，每天都想去找客户，但是又一直没有出门，我们面对的客户群体首先是总包公司的工程师，他们都有相当的技术基础，如果我自己对技术方案还不太熟悉，贸然去跟客户谈很容易留下糟糕的印象，还不如不去。

第一步显得姗姗来迟，半年后的某一天，我在网上找到了一个潜在客户，空调类的总包公司，公司在南山。网上查好地址后，我就直接去了，既没有预约，也没有找到接口的联络人。下午两点半我到了这家公司门口，一直在犹豫到底要不要进去，进去我找谁呢？进还是不进是个艰难的选择，在我举棋不定的时候，这个公司出来一个人上厕所，看着我在门口徘徊，突然问我，你找谁？我被这突然的发问搞的有点心虚，慌张的说我找错公司了，立马转头假装去拜访其他公司。转了一圈看到走廊有个洗手间，我在洗手池附近拧开水龙头洗了把脸让自己清醒清醒，对着镜子里面的自己说，我坚信你可以的，既然来了，勇敢面对。那时候我穿着白衬衣，黑西服，油光满面，像个卖保险的，非常二。给自己打完气，感觉轻松了很多，我提提精神壮壮胆大声咳嗽了一下，大步的向这家公司走去，前台问我找谁，我把资料拿出来，告诉她我是做中央空调的控制系统，没有提前预约，问他们公司有没这方面的需求，如果有的话能否帮我找个负责这块设计的自控工程师？前台把我的资料翻了翻，问我要了张名片，要我等等，她把资料和明天拿去给工程部的同事看。

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