“我已经安全到达宾馆，请放心。”

日期：2014-04-22 00:15:22

第二天，简单的吃了个早餐，坐第一班车从太原赶往长治，到长治后打车去了工地，接见我的是张工。张工只是一个工程师，他还有个领导王主任。张工带我参观了下现场，把一些基本要求告诉我，要我下午回宾馆去根据现场情况和图纸进行报价。

我拿着图纸复印完，打车回到宾馆，开始做方案报价。傍晚时分，方案和报价基本做好。我发了个信息给张工：

“张工，方案和报价已做好，出来陪我喝喝酒，一个人不知道吃点啥。”

“好的”张工回复了2个字。

我在宾馆找了个地方，半个小时后张工就到了，他是我客户的一个不常联系的朋友，也是他找我的客户，让我客户推荐一家自控厂家。来到现场后，我发现张工年纪比我还小，根本没有话语权。晚上我和张工边喝边聊，我也慢慢的知道了他们公司的情况，王主任是他的领导，最终决策人是郑副总。郑副总是个女人，非常强势的女强人。王主任负责收集供应商信息，经过初步筛选后向郑副总汇报，由郑副总谈完后决定到底给哪家来做。

送完张工回家，躺在宾馆的床上，我翻来覆去睡不着觉。这次来必须要把这个项目搞定，从而可以提升自己在公司的地位，也可以让老板看看自己的潜力。这个项目三个人，王主任承上启下，必须要把他搞定，不然这个项目肯定没戏，而且必须在今晚。我看了手表，刚好八点半，随即我给张工打了个电话，

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