日期:2014-04-25 18:10:34
这个项目出乎我的意料,我竟然中标了,第二天我到工地找王主任谈商务条款,无非是付款条件和交货时间,半个小时就谈完了。王主任把电子档合同打印了两份盖好章要我带回深圳去,拿到合同的那一瞬间真的很激动,除了表示感谢我还能说什么?我承诺在项目实施过程中,我会再来请他喝酒。退完房,打算打车去汽车站返程,没想到郑副总这个时候打电话给我:
“XX,你还没离开长治吧?”
“还没,已经在汽车站准备买票去太原。”
“你立即带着合同打车回工地,有些情况。”郑副总急切的说。
挂完电话,一种不祥的预感出现在我的脑海。我赶到郑副总办公室,她告诉我有一家等了一上午没消息后,打电话给她再降价了5万,这家最低报价现在是50万。
“你54万能不能做?不能做的话我就要废标了,他们现在比你们便宜9万,我可以让你们比他们贵一点,但是不能贵那么多,你赶紧打电话给老板申请一下。”郑副总催促我。
我立即给老板打了个电话说明情况,昨天晚上没打是因为时间太晚了,老板说:
“接吧,事已至此,别无选择,好在我们还有利润。”
经过这么一折腾,我们无缘无故的少了5万的利润。哎,这家同行的做法我在以后的销售生涯从来没用过,损人不利己,明知道自己拿不下,也不想让别人做的舒服。
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