日期：2014-05-06 22:42:06

从厦门回来，经历了那么丰富多彩的一个夜晚，杨经理彻底被我拿下，拿下项目经理只是第一步，也是最关键的一步，相关环节还有采购，对付采购比较简单，钱和技术。

小钱搞定他，让他价格不至于压得太低，采购议价天经地义，但是议到什么程度，每个公司，每个采购个人都千差万别。

采购有个天然的短板，就是不懂技术，只要项目上说上一句话，谁谁家技术服务很差，那么采购不管有多么想给这家，都不太敢，出了问题谁去担这个责任，能说这话的项目经理是最佳人选，甚至项目经理都不需要太懂自控；同理，只要项目上说谁谁家做的不错，采购也不太敢违背项目上的意思，顶大天就是用其他家的价格来压这一家，压的做不了向项目上报告，您看，我是想给他们做，但是价格太贵，降不下了怎么办？只有这种情况，才有可能扳过来。

好像是2010年11月份我跑到了苏州，在这家公司附近开了个房间，因为采购是个女孩子，我晚上也不方便约她出来吃饭消遣，公关女孩子有天然的不方便啊！我不方便，我的竞争对手也不方便，对大家都是公平的，我只能采取给小恩小惠了。晚上我去当地的一家比较大的购物商场办了张购物卡，具体金额有点忘记了，在办公室我也不能光明正大的送啊，我把它夹在我们的产品资料里面。

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