第一次发帖，想分享毕业这六年来的销售经历期间和天涯朋友们一起交流。

简单说说自己：我的大学是在华中地区省会城市，一所算不上很好的学校。专业学的市场营销，08年毕业。

目前公司所属行业能源类，平时会关注中国采购与招标网，看看能源电力类的项目招标。

三月开年第一单丢了，几百万的项目，客户和我及公司的领导都很郁闷，这是跟了很久的一个项目，付出了很多的心血，后面会仔细的聊一聊这个项目。

四月之初，客户介绍了两个项目，目前预中标都是自己操作的厂家。这几天合作伙伴正在谈技术协议，如果顺利签下合同，应该能接近一千万，可惜是属于私单，和公司没有什么关系。

这几天刚把孙力的胜算看完，心里对崔大伟既佩服又向往，今后需要走的路还很远。书中的行业和我们很接近，但书中的行业时间很好，正是初期到飞速发展期，但现在这个行业不好混了。

主要还是想聊聊这个行业小公司销售的一些工作思路吧，再结合自己的职业经历，谈谈销售，谈谈如何修炼自我吧。年龄和阅历摆在这里，说的可能不对，互相探讨吧！

日期：2014-04-06 13:20:51

2004年9月，我只身一人从中国北方边陲跑到了炎热的WH ，开始了大学生活，学的专业是市场营销。

时至今日，你让我对市场营销做一个概括，也很难一言以蔽之，毕竟，我们不是做学术研究的，而是脚踏实地的实践者，无论是做营销的的还是从事市场的，都只是完成了专业的一部分。而且职位的高低，行业的不同，对这个专业的理解都有所不用。

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