接着我们讨论了产品包装改进方案，针对广告公司结合我们产品原有包装的情况进行重新设计定位的样稿，我和几位副总、销售总监及营销部门主要负责人员一起，结合一线营销人员带回来的信息，进行了认真的分析和讨论，最后大家觉得在色彩上还维持原有的色系，毕竟这是我们的主色调，也是我们区分其它产品的关键，客户也有很大的认同和认知，如果改变太大就会造成错觉和混乱。我们的意见是只需要把色彩调亮一些、丰富一些就可，而在图案的内涵的表达上，我们采纳了广告公司的意见；李总结合她的经验和对产品的理解，提出在内涵的扩张方面应再开放一点，以显得更富有前瞻意识和对消费者的关怀。这个方面的提议获得了大家的认同。经过与广告公司的沟通，他们用最优秀的设计师历时近一个月时间，终于设计出基本符合我们设想的结果，我们再将样稿寄给部分大客户征求意见，获得了他们的肯定。这样我们就定稿待设计结果出来后，我们事不宜迟，立即联系我们合作的包装印刷单位进行定制，并将包装样本提前发给所有的客户。下半年，我们可以在产品包装方面全面起用新的产品包装了，我们相信这会在一定程度上为我们的产品加分的。

让我们欣喜的是于总监的努力有了结果，西北的那个大客户答应在5月10日来我们公司进行考察。于是我们做了充足的准备。客户对我们的产品质量和企业的环境很满意，但更是被我们的诚意和独特的企业文化和氛围所感动，最后确定与我们合作，先定下了下半年460万元的经销合同，如果合作愉快，则从明年开始签订地区总代理合同，预计总金额至少将在1000万元，这对我们西北市场的开拓注入了活力。

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