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正文 第56节

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日期:2014-03-26 21:17:05

代理商的出路在哪里

这几天和几个代理商在一起谈,基本都是愁云满布,不知道自己将来的出路。代理商,尤其是标准化产品、产能过剩行业的代理商(服装、百货、电子),在消费需求减少和网购的冲击下,估计很快消失。

1、厂家压货

去年遇到了做电器的老板,可以说就是被库存压死的,不管是否卖得出去,必须按厂家的要求打款进货,否则就取消代理权。毕竟在与厂家的博弈中,代理商是没有话语权的,厂家说怎么做,他们就得怎么做,没有讨价还价的余地。过去,代理商依靠着厂家的支持发财了,现在大家日子都不好过,该出点血就得出点血。这样代理商把大量的资金压在库存上,为银行贡献利利,可以货能卖出去也好说,可现在实体店生意少得可怜,消费能力不足,产能过剩,网购分流,代理商只能眼瞅着仓库流泪。做快消品的还稍微好点,不能压太多,做服装百货的,快支撑不住了。

2、渠道压款

渠道压款来自两方面原因,一是卖场的账期越来越长,二个月,三个月,四个月,资金白白被占用,没办法,又要求助于银行,为银行贡献利息,现在卖场不但费用高,而且占有供应商的资金很厉害,拿着供货商的钱到处乱投资;二是卖场越开越多,随着商业地产项目的增多,卖场越来越多,可是客户还是那些客户,销量还是那些销量,代理商必须跟进,铺货,找人促销,成本越来越高。

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