日期：2014-05-29 13:18:48

转：《舌尖上的银行》

清晨的第一缕阳光刚刚洒到这座城市，客户经理们便手执公文包，从支行里精神饱满地迈出。他要去营销，这是一种古老的习俗，是客户经理们赖以生存的自我保护方式。

营销的意义不仅在于一种产品的销售，更在于沿途寻找各种信息，以飨支行里那些仍然在安睡的同类。制造业的企业是朴素的一族，他们信奉祖辈实体经济的经营方式，和谐融洽。他们的客户经理多数是经理，以大额授信和产能过剩为主。靠苦心经营和精打细算的原始资本积累方式并不能保证每年都有新增和足够的利润，但客户经理们并不在乎，无论本地或异地，他们乐于分享每一笔贷款发放的快乐。

今年客户经理的目的与平时稍有不同，他要去开发一种特殊的领域——客群建设。相较于其他业务，绩效工资更像是大自然神秘而又宝贵的馈赠。这是一种来自遥远的东方的诱惑，要经过二十多户每人每年完全隔绝荤腥的培植才能成熟，非常珍贵。据文件记载，新开价值有效户细腻润滑，白里透红，入口鲜美，唇齿留香。其富含的考核元素更是能为批发条线一族的安身立命提供必须的营养。他既是一道名贵菜肴，更是一种绵延千年的精神信仰。

日头很快地爬到中天，走过五条街的客户经理略微感到有些疲惫。他停下脚步，放下背包，擦了擦汗。他知道有效户作为名贵而且稀有的资源，并不是轻而易举便能在城市里寻见的，所以他并不打算放弃。初夏的暖风不时拂过脸颊，心里却不会有一丝惬意，他一边休息，一边试图用灵敏的嗅觉和听觉在风里搜寻线索。

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