当然，还有两个因素可能也有影响。

一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因素。

二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东西廉价。一般而言，摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形成这种老印象了。（这条是我们统一价格的初衷，但没想到影响却这么大。）当然，客户的这种老印象不一定正确。比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价了，另一类商品涨价了。（一般而言，地摊上产品价格尽量少变化，这样对巩固老客户不利。）

日期：2013-07-05 11:05:47

春节一过，我们开始雇人摆摊

春节假期我回家了七八天，并答应家人劳动节前回杭州发展，个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我仍旧还在摆地摊，虽然地摊生意还算不错，但不过是副业，在家人看来，我在广东的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去，离五一还有些时候，我多少要取得一点成绩。

大年初七，我和万吉回到广东，其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系。

我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前我去上海逛世博会、万吉又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回打车，他自己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们。

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