其实这话，虽然反复在用，我觉得还是有一定效果的，这还是在店主家园里学来的呢，要不然我更不知道怎么跟客人说了。

自己之前也开过零售店，自己守店，当时讨价还价的卖，虽然也能挣钱，但做得真的很累，因为性格不合适，每天面对客人的讨价还价，特别烦，脾气也跟着暴燥起来，于是当时的营业额也跟着心情起伏不定，心情好，就努力假装一下，积极向客人推荐，营业额也就好，心情不好，营业额也跟着一落千丈……也想过做定价销售，但店面的人流量毕竟没有外面摆地摊的人流量大，定得太低跑不起量又不行，而现在摆地摊，基本都是一口价，利润虽然没有开店高，但能跑量，这也是我能做下去的原因。所以说，在我的销售中，口才并不显得那么重要！

日期：2013-07-05 11:25:35

之前帮一个工厂清的一批成人T恤，和一般的文化衫一样，但什么图案都没有，一个姐姐断定那批货肯定得以退货收场，因为实在显得太单调了，尽管质量很好，在卖的过程中，很多客人也是因为单调，不愿意购买，于是打特价，利润极低，但也能跑量，只是利润极低，做起来没劲，卖到后面，剩的都是些码数偏小的，那些都是妇女和中年男人都穿不了的尺寸，于是一直压在仓库下面，也有做退货的打算了……后来实在舍不得退那些T恤，就想着改装，可是没有辅料，哪怕是一块合适的碎布都找不着，于是牺牲了三件衣服，经过二天断断续续的修改，终于成功改了十三件衣服，相当于得了十三个款式，虽然看着有点幼稚，但我就是冲着学生MM喜欢幼稚可爱的念头去改的，每一件都量身试改的，既要挂版效果也考虑上身效果，所以我觉得每件增加10元的利润，是非常有可能的，而且凭自己的经验，觉得肯定能畅销！

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