电脑版
首页

搜索 繁体

正文 第11节

热门小说推荐

最近更新小说

日期:2013-09-30 21:30:44

35

古代说客的两大利器:利诱和恐吓

文/江南小隐

中国历史上出过许许多多著名的说客,如子贡、苏秦、张仪、陈轸、范雎、鲁仲连、郦食其、陆贾之流,他们口若悬河,辩才无碍,将竹篮说成打得水,把清水说成点得灯,凭一根“三寸不烂之舌”,直忽悠得一大帮君王将相唯唯诺诺,俯首帖耳。演绎出一个又一个精彩绝伦、令人拍案叫绝的游说故事。剖析这些成功的游说案例,笔者发现,其屡试不爽的两大利器,即为利诱和恐吓。

以《战国策》“阴姬与江姬争为后”为例,中山国国王的妃子阴姬与江姬竞争王后。策士(说客)司马绩见有机会可以利用,于是设计了一连串的连环妙计,环环相扣,步步惊心,最终如愿以偿,让阴姬当上了王后。

司马绩的第一步是游说阴姬的父亲,所用武器即利诱和恐吓并用。司马绩对阴姬的父亲说:阴姬争当王后如果能成功,那么您就可以得到封地,管理万民,享不尽的荣华富贵(利诱);如果不能成功,让对手江姬当上王后,那恐怕您连性命也将难保(恐吓)!一席话说得阴公连连给司马绩跪拜叩头,并当场许诺事成之后给予重谢。

第一步完成之后,司马绩迅速开展了他预谋的第二步,游说中山国王。司马绩游说中山王的方法是利诱。他给中山国王上书,声称他已经找到了削弱赵国,强大中山国的办法。中山王果然很感兴趣,赶忙接见了他。而司马绩却故意卖起关子,说他的法子还差最后一步论证,就是要到赵国去实地考察一下那里地理的形势,关塞的险要,人民的贫富,君臣的好坏,军队的力量,考察之后再作为凭据综合下结论,眼下还不能陈述出来。中山国王没法,于是给了他许多经费,让他到赵国去考察。

Loading...

未加载完,尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏!

移动流量偶尔打不开,可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址:www.ziyungong.cc

(>人<;)