田单，是齐国田氏王族的远房亲属。齐闵王时，田单担任首都临菑市佐理市政的掾吏，没有受到重视。后来燕国派乐毅打败齐军，齐闵王出逃，继而退守莒城。燕国的军队长驱直入，攻陷齐国的城邑，田单也逃往安平，叫他的族人们把车轴两端突出的部分统统锯断而裹上铁皮。不久，燕军又围攻安平，城被攻陷了，城中人抢路逃难，许多人都由于车轴断裂，车子毁坏，而被燕军俘掳了。只有田单的族人，因为车轴有铁皮罩护着的缘故，得以逃脱，往东退守即墨。燕军已经全部降服了齐国的城邑，只有莒城和即墨两个城没有被攻陷了。燕军听说齐王在莒城，于是集合兵力猛攻莒城。淖齿在莒城中杀了闵王以后，就矢志坚守，抗拒燕军，坚持了好几年，城仍然没有攻下。燕军只好转移兵力，往东去围攻即墨，即墨大夫出城迎战，战败阵亡。城中人公推田单说：“安平那一仗，田单的族人因为‘铁笼’的关系得以保全，足见他懂得兵法。”就立他做将军，用即墨城的力量抵抗燕军。

过了不久，燕昭王去世，惠王继位，他和乐毅有嫌隙。田单听说了这个消息，就乘机在燕国展开离间工作，扬言说：“齐王已经死了，齐城没有被攻下来的，只剩下两个而已。乐毅是怕国君要杀他，所以不敢回国，他是以攻打齐国为名，实际上是想延长战争，在齐国称王。齐国的民心尚未归顺，才姑且缓攻即墨，以便等待时机在齐国称王。齐国人所害怕的，只是恐怕燕国调派其他将领来，那样，即墨城势必残败无疑了。”燕王听了，认为这说得对，就派遣骑劫接替乐毅的职位。乐毅因此投奔赵国而去，燕国军民都忿忿不平。田单于是命令城中的居民，每餐吃饭之前，一定要先在庭院中祭祀祖先，飞鸟都在城中的上空盘旋着，然后下来啄食祭品。燕国人对此觉得很奇怪。田单又乘机扬言说：“神仙由天而降，来授给我天机。”并且告诉城中人说：“还会有一个神人来当我的军师。”有个士兵说：“我可以做军师吗？”说完转身而去。田单就站起来，招他回来，请他坐在朝东的上座，拜他为师。那士兵说：“我是骗您的，实际上是没什么本领。”田单说：“您不要说了。”于是尊他为师，每次发布号令，一定称引神师。又扬言说：“我们只是怕燕军把所俘掳的齐兵的鼻子割掉，把他们排列在队伍的前头，来和我们作战，那么即墨就要失败了。”燕国人听到这话，就照着所说的做了。城中人看到那些投降的齐国人，鼻子都被割掉了，军民都很愤怒，更加坚定防守，唯恐被燕军俘获。田单再一次施展反间计，说：“我们怕燕国人挖掘我们城外的那些坟墓，凌辱祖宗，这可使我们心寒。”燕国人把所有的坟墓全部挖开，焚烧尸骨。即墨人从城头上望见那情景，都痛哭流涕，一致要求出城决战，十分愤激。

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