孙权当然会质疑刘备的实力，诸葛亮便接着说明刘备挫败的原因：“今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。”我们刘豫州之所以到现在没有地盘，是因为被曹操抢了先。曹操把天下都平定了，最近又不攻而破荆州，刘豫州英雄无用武之地，这才遁逃到了夏口。这就是我们的实际情况，曹操很强大（威震四海），您自己掂量着办（将军量力而处之）：“若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！”这话说得明明白白：我们已无能为力了，现在一切取决于你。你觉得凭吴越的实力能与曹操抗衡，那你就早点与他决裂；如果你觉得实力不济，就干脆投降算了！真正有杀伤力的并不是这句话，而是下面一句：“今将军外讬服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”这句话直接指出了孙权此时的心理并且明确其危险：你想抗曹也行，你想降曹也可，关键在早做决断。可你现在却心存疑虑，犹豫难决，如此恐怕就要大祸临头了。

被说中了心思，孙权有点措手不及，沉吟一下随口问道：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”这一问只要一出口，孙权就算败了。诸葛亮等的就是他这句话！怎么应对他早准备好了：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”这一句也堪称绝妙！诸葛亮并没直接说刘备如何如何，而是先举出田横的例子做比：那田横，不过是齐国一壮士，尚且守义不辱，更何况刘豫州王室之胄呢？刘豫州英才盖世，士人仰慕他，就像流水归入大海一样。如果事情不成，那是天意，无可奈何，怎么能屈居曹操之下呢？

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