日期：2013-09-30 22:36:08

通过这些，我联想到，暑假包车也不是多么轻松的事情，于是，我们改变策略，重点放在了暑假中小学辅导班的筹备上。我的基本原则是，用最低的成本博弈最大的收益，经过分析做辅导班有几块主要成本：一是教师及教室租赁费，二是招生团队的工资费用，三是宣传费用等等。其中最大的费用是教室租赁费用，一般情况下都要先预付至少一个月租金，有的直接要求全额一次**付，去年的经验是一次投机行为，不能用作常规。

经过认真思考，决定：第一是先去做调研，不打无准备之仗，并通过调研积累潜在客户名单；第二是去寻找教室，最好满足先使用，最后再交费的；第三具体策划实施。具体调研工作是从6月上旬开始进行的，我带着小弟晚上出去做市场调研，调研分为两大模块：家长和竞争对手。

去商场、超市、学校门口、小区和公园等人群密集区，对家长进行调研，提前做好家长调研的表格，每个家长2—4分钟时间沟通，了解各个年级的家长对孩子暑期上辅导班的合理时间段、每班的人数、接受的价格、师资要求、上课地点、安全保障以及学科的需求。晚上回到宿舍开始汇总、整理，分析家长的共性需求，作为办班的筹备依据。

针对竞争对手的调研主要包括：课程设置及时间安排、班级规模、班级分类、收费价格、主要师资组成、上课地点选择以及单页制作及招生的方式及招生的主要策略等。调研的手段是化装成寻找兼职辅导老师的身份去要宣传彩页等一切可能资料及想了解的信息。

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