喝了一口水,李光辉继续说道:“那剩下的0.5个点我用来做什么?平时金大牙想做个条幅、做个堆头、增加个临时促销,让你给报销点费用,你难道每次都和老闻去打申请,老闻会同意。你一个业务经理,手头一点权限都没有,哪个客户会尊敬你。”
“客户尊敬你,是因为你能给客户带来利益。”
看我点了点头。
李光辉继续说道:“对公司也是一样,出来的时候,我进去和老闻商量了,因为金大牙是公司最大的客户,希望老闻能在政策能予以倾斜。”
看我目瞪口呆的样子,李光辉笑了笑:“你以为老闻在给我们宣传政策的时候,他手里没有备用的政策,他做老大的,肯定还要额外留一到两个点,至于这一到两个点,往哪个客户倾斜,这就看你跟老大沟通的能力和你客户的实力了。”
“老闻同意给我一个点,那我这多出的一个点,可以给金大牙,也可以给其他客户,灵活调配。不过今天和你说得这些,不许对任何人说啊。“李光辉嘱托道。
“放心吧,李哥,打死我也不说。”
李光辉点点头,“至于你担心的那个问题,金大牙知道了怎么办?
第一呢,通达总公司是有一个总的政策,但是每个分公司都会制定自己的政策,这个是历来通达的传统,金大牙他们也知道,他即使和别的省代理商认识,知道别人政策再高,也没用,谁让他在广东。
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