新客户的开发远远没有老客户打款那么顺利,我和李光辉开车一天跑N个地方,有的热情接待、有的爱搭不理、有的冷眼相对,但我从来没看过李光辉沮丧过。
几天下来,都没有什么进展,我有点沉不住气,小心翼翼问李光辉:“李哥,怎么这么久,都没有新客户和我们合作啊。”
李光辉忍不住笑了起来,“要是客户那么好开发,那我们这么多年是吃白饭的,早就被我们开发完了。之所以我们现在还在开发新的客户,就是因为客户开发很难。通达为什么花钱养我们,就是因为这个活不是谁都能干的,我们能,别人不能。”
我点了点头,忍不住又问了一个问题,“李哥,我看我们跑了这么多地方,为什么一条街上或者一个办公楼我看有几家代理商,为什么有的你进去,有的你不进去?”
“呵呵,非常好的一个问题,我果然没看错你,非常喜欢思考。”李光辉点点头,“我们在开发客户的时候,首先面临的第一个问题,是开发什么样的客户。其实开发客户讲求的是门当户对,你比如说我们通达刚到广州的时候,就是一个又穷又丑的小瘪三,没一个人能看得上,这时你找对象还有选择的余地吗,管她又聋又哑,只要人家能跟着你,你就是烧了高香,这就是当时金大牙做羽绒服,我也选择他,有总强过没有。等过一段时间,我有了儿子,我给他盖起三间大瓦房,家里有了十亩地,我肯定要找个模样周正、勤劳贤惠的媳妇;如果我是王公大臣,最差也要找个大家闺秀、最后也是官宦家的女儿。反之亦然,人家一个公主,凭什么看上你一个一文不值的穷书生?”
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