日期：2013-10-17 12:43:23

前几年，通达也来了一个大学生，学财务的。我问他，为什么做业务，他说那个卡耐基说了，世界五百强大公司的董事长，有80%是做销售出身的，有20%是做财务出身的，我决定让自己又懂销售又懂财务。我直接和他说，你赶紧回去把卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。他不信。那时候，我还没有车，大学生刚来也不用站商场，他跟着我在广州的大街上跑了三个月，就打退堂鼓了，说做销售太苦了，根本就不是人干的。他把销售想得太简单、太美好了。”

不知道是今天李光辉真的高兴，还是郁闷，也许很多东西平常积在心里太久，没有人倾诉，或许他觉得我是个合适的倾诉对象？

唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢，当时受龙晓兰妈妈的刺激，我就打定了要做销售，为啥，钱多呗。

那时候我理解的销售，基本是受电视和小说的毒害，认为每天都是西装革履，皮鞋擦得锃亮，每天出入五星级酒店和高档写字楼，在谈判桌前侃侃而谈，舌战群儒，大笔一签，合同搞定。端着酒杯，在酒会上周旋，鲜红、美女、掌声……

“是不是说到你痛处了？”李光辉端起酒杯，“走一个。”

“没有，我觉得您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”

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