日期：2013-08-08 23:21:21

十八、

能击垮自己的从来都不是敌人而源于自己内部，2008年，国家药监局政策松动，朗山制药的百纳注射液批文有望解冻，可就在这个时候，朗山制药内部却发生了裂变，据说是董事长、总经理周佳因为担心控制权问题，居然解散了自己的销售公司，原销售总经理古太医负气之下解甲归田；随后其麾下原销售副总经理，向周佳索要百纳注射液的销售权不得，于是连夜复制了该产品资料，重金委托国内一家研发企业快速报批，将批文挂靠在了外省一家上市企业名下，巧合的是于是两家企业几乎是同时拿到了该新药批文！由于这个因素，多年后两家企业为首仿之争打的焦头烂额，年年就此事会在参与各省投标时发生扯皮。

随后周佳将该产品三年全国总销售权授予了千兴医药，为此千兴医药支付了500万元保证金，两家再次联姻。日后三狼看到这份合同时稀罕得不得了，首先说保证金吧，既然是保证金，那就要用来保证该合同履行的，朗山制药如违约，需双倍退还千兴医药；同理，千兴医药若违约，则保证金没收。可在这份合同上却明确规定，该保证金将分批从货款里扣除！仅此一条，就让朗山制药吃了个哑巴亏：三年后，由于各种客观因素，千兴医药并未能完成原定合同销售量，甚至连原合同量三分之一都未完成，可人家的保证金却早就全转成了货款，让违约处罚成了一纸空谈。

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