日期：2013-09-03 22:52:02

41.戴利

我们是在开标日期前三天才做好的标书，因为韩美美那天告诉我们最终的报价，他只加了税后20万。他说，业主只邀请了四家投标单位，由于是采用邀标形式，所以不公开唱标。而且863厂的老总也会参与此次招评标工作，老总为了节约时间，提出了一次性报价的报价方式。于是，韩美美让我们把底价做到最低，然后他只加20万。老宋按韩美美交代的做了，在正常报价基础上下调了30%的利润，也就是说几乎把非标项目当成标准项目来做了。老宋说，现在的斯巴达需要的是业绩，利润是其次的，务必求稳拿下。

说明一下，对于总额200多万的非标项目而言，20万包括利润和回扣，这算再正常不过的。如果再低了，一旦有设计风险需要增加成本、或者质保期内维护费用出现井喷，那么就有可能导致厂家和中间商的利润都打了水漂。

注：白马即内应。

我和老李带着二晓一起去参加了投标，宋总的意思是让二晓也借此机会锻炼锻炼。

四家投标单位抓阄，按号码顺序依次被叫进去做陈述和答疑。

注：陈述即介绍投标方案；答疑意为买方提问题，卖方解答，并作书面确认。

我方的陈述和答疑都很顺利，因为韩美美和老李都是专家级的选手，对答如流，韩美美还不忘强调一下自己在863做过的那些项目，以及后续良好的服务。那坐镇评标会场的老总就是此前我们见过的那位刚正不阿、用心做事的总经理。

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