日期：2013-11-26 20:19:51

81. 商场风云1

XX机厂家大致分两种，一种是做西式的，另一种是做中式的；前者的市场只占整个XX机市场的10%，属于新兴产业，剩余90%的市场都是中式XX机的客户群，但前者的竞争相对于后者来说要小很多，做西式XX机的厂家包括独资公司、合资公司、民企在内全国总共不超过20家，这其中，有些名气的不超过十家，其中包括三家外企、一家合资公司、五家民企，这五家民企里AB算一家，而斯巴达顶多算黑马、新秀，四家外企和合资公司有各自固定的客户群，一般也都是跨国公司，他们与这些跨国公司之间在全球范围内一直有合作，到了中国后，再合作就顺理成章了，而五家民企XX机厂的潜在客户主要是国企和大型民营企业，比如SNCY和YQZK这样的大型国企。外资XX机厂虽也是国内代工，但由于运营成本高，因此设备价格总是居高不下，但是质量那是真的没的说，做工也好！基本都是百年品牌。而民营XX机厂由于是近十年来才陆续引进的西式技术，所以，做出来的产品外观和质量都要比外资品牌的产品差一些，配置也是没有章法，生产管理相对落后，品牌意识也差，但这样经营带来的好处便是生产和运营成本低，规格一样的一台XX机，民营企业做出来的成本大概只有外资品牌的六折或者七折，这很符合国企客户不买最高价的“廉洁”传统，也很符合民企客户追求生产设备性价比没有最高只有更高的风格。

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