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正文 第15节

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事实证明,只需要推广三期杂志的时间,客户们对K杂志印象大为改观!原来感觉很陌生,原来拥有专业和敬业的采编团队,顶级的发行渠道,高端的阅读人群,广告价格物美价廉,是一颗财经界冉冉升起的新刊物明星……,嘿,哥们要的就是这效果。

好,广告业绩开始见效了。但我就是靠这两招吃饭的吗?屁,没点真家伙,这帮狡猾的客户能跟我跑?大家有兴趣的话,以后我再说点绝招出来。

日期:2011-07-28 18:57:03

细节,细节,细节决定成败。业务员手里新添两件像样武器,可这还不够。过去我有培训业务的好方法,现在赶紧运用起来。我把业务员召集开会,我扮演客户,业务员本色演出。叫他们一个个当面演示销售场景。过了一遍,发现问题多多。

首先,介绍背景故事太生硬,自己都没感动,如何感动别人?有的楞没记住故事情节,是不是还要翻看。靠,对自己从事的工作没热情,真是折磨自个神经。凡是还要翻看的家伙,当时真想拿棍子抽醒他!

我特别爱听单田芳的评书,什么《童林传》、《七侠五义》屡听不爽。人家说书有技巧,阴阳顿挫有序,抓人心魄。书听多了,学到一些皮毛。所以我在讲故时,也沾点说书味道,甚至有深情并茂的情绪在里头,很多人把听我讲故事,当成一个乐子来欣赏。

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