当会议进行到一半,我示意大家安静:“好,现在玩点绝活。我来当孟总角色,小黄作为企划部谈判代表,黑脸白脸你们随便上,我们再来一次谈判攻防演习,看看这次假孟总能否从A集团搞一票!”
听说我要示范当乙方,上门挑战甲方,大家情绪立刻高涨,甚至有人大声给小黄鼓劲加油。靠,平时没看出来,一个个装蒜装得不错,现在才发现,这帮兔崽子谁不想看老大出丑?
忽然,我发现小黄眼神显露兴奋雀跃之情,嘴角还挂着一丝笑意,不免冷笑一声:“谈判时心态要平和,就像武士打擂台一样,沉稳者更易获胜。小样,浮躁的心态,以为学点皮毛就能占尽谈判优势?以为掌握合同签订的生杀大权就能随意摆弄老子?哼,一会儿有你哭的时候!”
会场很快安静下来,大家屏住呼吸,左瞧瞧,右看看,对我们两人较量试目以待。我深呼一口气,拿着两个本子迈大步,登场了。
日期:2011-08-01 11:22:25
我们二人坐定,中间摆张桌子,左右被七八把椅子围住。我示意小黄,可以开始了。
“雨总,省级公路过街牌一年多少钱一块?”小黄漫不经心问道。
“哦,是这样,黄总,主要看您下单量。”
“嗯,阶梯报价!好,说来听听。”
“因为大家是朋友,我们不用报公开价码了。实话说,底价是购买1到3块牌子,每块10万;购买4到8块牌子,每块9.5万;10块以上9万。此外,指定黄金位置,每块要加收10%指定费。公开价要比底价高50%。”
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