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正文 第30节

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“哈哈,小黄被我侃晕了?脑子转不过来了吧。打我出道以来,凡是谈客户,必然准备充分的数字材料,没有数字说话,谁信?这是咱谈判窍门,今天给你显摆一手,再打你一个出其不意!哼,窍门还没用完呢,好戏在后头!”我看着小黄的样子,嘿,这小子现学现卖,居然也拿双眼扫我?

“黄总,我觉得现在我们合作最大障碍是对付款还有些分歧。好,我提个想法,您看合适不?”

“请说。”

“我就麻烦点,A集团可以按季度付款。哇,这可是绝对显示诚意的让步,真是看在老板和黄总的面子才有的优惠,别的客户门都没有。”

“极度付款?那是先付还是后付?”

“黄总,您同意报价了?”

“不同意!雨总,我们还是一个问题一个问题解决的好,价格和付款搅和在一起,谈不清。”

“小黄这个说法好,先要紧牙关,看对方有何变化,谈判有进步。”我暗自叫好。

我依旧用平常口吻说道:“黄总,既然大家是互相帮忙,我在付款上大幅让步,您就别在报价上玩命砍啦,这样我们是双赢!集团拉动销售获大利,您得到公司上下称赞获小利,我获名而不得利是保本。可如果付款按公司规矩办,报价又超低,那肯定赔本,谁愿意做赔本买卖?还是那句话,我没得到好处没关系,关键是您名利皆有损,也放弃了一次为部门建功立业的好机会。这点请您还要多多考虑才是呀。”

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