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正文 第97节

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继续深入想。谈判时候,我不能叫乙方烦心,可也没本事让乙方开心,但乙方从烦心阶段走到开心阶段,是客户心态从一个极端向上走到另外一个极端,那路过中间阶段,就该是平心静气阶段吧。对呀,如果能叫乙方平静接受现实,谈判或许有希望。

好,新问题,《如何能叫乙方平静接受现实?》。

现在是乙方看见自己被“付款绳索”捆绑着,动弹不得,造成心理失衡,但要是他们看到甲方也同样被绳索捆绑,是不是就感到公平了?心里是不是好受多了?对啊,从人性角度出发,只要事情处理得公平,大家就没意见。原始社会就是人人平等,所以没有反抗。

正当我感觉分析有门时,忽然灵机一动:“靠,自己是个小笨蛋,这么简单的问题,居然还要想半天?看来跨行夸业的来回跨,真给跨晕了……”

日期:2011-09-08 15:34:46

一路无话。我们先到了赖总的公司。通过两次接触,我发觉赖总这人不简单,为人实在可靠,设计水平高,领悟客户的思路能力超强,很值得一交。

果然,一见到赖总设计作品,我就打内心欢喜,嗯,正是我想所要的作品,大师级?像。

赖总对我的设计思路也有些崇拜,我们是好汉惜好汉,很快在工作中结下了友谊。他对我关于总统套房的设计赞不绝口,让我受用。但他送我出门时,随口说了句:“雨总,迎宾酒店好像还没电梯,呵呵,请老板爬四楼合适不?”一句话把我问了个张口结舌。

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