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正文 第104节

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“雨总,按你意思,每个装修单项的报价都是经过8家装饰公司横向比较后,挑出最低价,都是各单项的最低报价,酒店工程合计290万。”

我看完点点头,边走边低声跟肖总说:“装修公司报价分为赚钱项目、保本项目和赔钱项目,他们将获利项目混杂在赔钱项目里,是为了鱼目混珠,好蒙混过关。而我把他们的所有最低报价逐项摘出来,表上所列的每个单项报价都是装饰公司赔钱或保本单价,叠加起来就是酒店装修最底线成本总价。现在表上合计是290万,好,我打算给他们13%的毛利,纯利不超8%,也就是底限330万,上限340万,谈判组就按这目标去谈,您看成不?”

肖总点称是:“非常好!这回咱们心里打底了。”

走在身旁的庞总却鼻子一哼,破不以为然:“嘿嘿,我看够呛!铺贴壁纸3.5块/平米?正常价码怎么也要到5块/平米,330万就能拿下装修?更何况我们付款方式也不咋地,他们利润没保证,还要垫一年款,谁会同意?除非是疯子!哼,有些异想天开。”

“庞总担心有道理,但我们可以先照着这思路谈谈嘛,不谈怎么知道结果?”我不咸不淡地回了一句,心里话:“第一轮谈判只是试探他们的态度,垫场戏才刚开始,大戏还没登台呢,急什么?等谈完几轮后,你再发表感慨不迟。”

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