果然,钱总被我眼光看得神情有些不自在,主动收了目光。嗯,要的就是这效果,先从气势上压你一头。
日期:2011-09-14 10:03:07
会议室里一片肃静,就听我一人嘚啵嘚啵说个不停,“第三,做迎宾酒店的意义不在赚多少钱,而在于细水长流。举个简单例子,A集团工程那是一个接一个,二期厂房刚做完,廖总还将做局部调整,要在厂房内划分出5000平米的面积 做集团的生产总部,这块又是一个办公室装修项目。做好迎宾酒店,就为承接后面工程打开了一扇大门,这个值多少钱?第四,A集团名声在外,H公司厂区漂亮,在当地赫赫有名。拿下迎宾酒店,能为您带来多少额外收益和附加值?第五,您是做工程的,心里明白,谈客户即使前期花掉不菲成本,也不一定能保证中标。我到您公司考察,没有吃喝故事吧。但通过这次招标,您却是零成本认识了A集团老板、H公司总经理廖总,采购部肖总和工程部庞总,这个成本又该值多少钱?又该花费您多少精力?还是上次我说过的,承接A集团项目名利双收。”
钱总仍咬住付款条件不放:“哎呀,雨总,这些道理我们都懂,要不公司也不来投标。只不过如果付款不及时,公司回款压力很大,尤其又逼近年关,U公司也确实有为难处啊,还请三位老总多多体谅呀。呵呵,要不您现在先说说付款条件?如果付款不是太那个,我们咬牙也就做了。”
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