林志豪：“爸，您放心吧，我知道该怎么做。”

日期：2013-05-24 11:48:32

74

西安一饭店。

程智勇：“老板，咱们这好像好长时间都没要我们的水了，是不是有什么变化呀？能不能给老乡说说？让老乡心里也有个数。”

饭店老板：“也没什么变化，我亲戚办了一个纯净水厂，给我这送了一些，暂时就不用你们的水了！”

程智勇走出了饭店又回到了饭店：“你感觉你亲戚送来的水的质量怎么样？”

老板：“挺好的，应该比你们的水好，只是现在还没有名气。”

老板给程智勇倒了一杯水：“你尝尝。我亲戚这水是正儿八经的深层地下水，然后经过了重新净化，既保持了地下水的甘冽，又没有有害菌，沏茶煮饭都非常好。你要不要试试推销一下这个水，我亲戚正在找西安的代理商呢！”

日期：2013-05-24 12:06:54

75

临潼一水厂经理办公室。

程智勇：“经理，咱们也不是外人，你就给我直说，你一桶水最低能给我多少钱？”

经理：“你是我亲戚介绍来的又是老乡，我也不拐弯抹角了，一桶水最低四块五毛钱。”

程智勇：“好，不过我有个要求，以后西安市区里的代理权全是我的。”

经理：“这个没问题，你为我们厂做出了贡献，吃了苦，我们肯定要给你最大的回报。我们是做水买卖的，这就叫饮水思源。”

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