那时候公司里的流程是，先是由电话文员开发意向客户，然后由我与商务代表去上门拜访沟通等，S君及整个公司做后备支持，文员每开发一个客户有100元奖金，商务代表跟客户达成协议后做完系统演示商务代表就会有100元的奖励，若客户签单以后，电话文员和商务代表都有对应的提成，如果商务代表自己开发了客户并做了系统演示那么这个人就能拿到200块的奖励，而我作为团队的管理者则拿团队提成，当然了我若能我完成S君期望的业绩他会给我公司5%的股份。

混过ERP行业的人都知道ERP行业的销售周期很长一个项目一年半载的才结案都是在正常不过的事，这也是很多人无法在这个行业里长久坚持的原因。

因为有了老板一系列的制度激励，很快团队里签了第一张单一个几万块MRP的小单，在大家的高度激情下很块又出了第二张单、第三张单、第四张单、

11年的时候那一年真忙，那帮电话文员又太狠为了一个客户100块的奖金，真是玩了命的打电话找客户资源，大多数情况下是一家公司害怕没有客户要谈，但是我们很扯淡的是要谈的客户多得害怕，根本就谈不过来，真是恨不得能把身体一分为二，后面直接导致的情况是，电话文员在公司里喝茶喂鱼聊天听歌，我跟所有商务代表还有老板S君在外四处奔波。

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