日期：2008-05-03 16:45:29

哈哈，我又来了。谢谢大家的鼓励支持，我休息好啦，现在继续写。

现在我们可以发现n的失误，在于只考虑表面的现象，没有仔细审视自己的定位。她可能以为，在有成熟客源的市场，会让她在短期内获得更多新的客源和知名度，但是她没有考虑到，这些客源并不是她的目标受众。

在美甲一条街，摊主自己是老板，自己是员工，在没有竞争力的情况下，她可以自己很快的做出价格上的调整，以争取更多的客源。而本身的资金投入和维持成本都很低，这就迎合了那个类型市场很多小女生爱时尚，但由于消费能力有限，比较偏好廉价物品的心理。但是这并不代表这类市场的店铺租金和维持费用就很便宜（也就说明为什么美甲一条街往往全部都是一人一桌一小摊的现象），所以这也加重n的投资和维持负担，以这样的运营成本和小摊相比，是根本没有价格优势的，反而成为小摊和客人讲价的筹码，例如：我这里修＋画才10元，够便宜啦，对面那个店你去问问，光涂个指甲油就要10元了。可想而知，这样的价格在那样的区域里，根本很少人愿意尝试和问津。

那么原本积累起来的稍有消费能力的客户呢，按照她们的消费习惯，是否愿意尝试走进原先自己就很不屑的，从来不可能踏入到的那个区域，只为了去分店做个指甲呢，答案也是明确而肯定的。

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