日期：2013-03-16 12:25:04

由于我必须报一个震撼的价格，所以我把BOM里的所有料件列上我的目标价，交由采购，让她按照这个价格以每月10W的量来谈，而且必须要接受此价格，同时我安排业务员发邮件给国外客户（亚洲国家），一周后我会去拜访他们。二天后，采购的结果给我了，除了福建的那两家不肯接受我的单价外，其余的都OK，看到跟我想的一样，这个就必须是我亲自出马来谈了，我先电A公司的业务主管：XX，你看我们以前也合作过是吧，现在这订单我又拿回来了，而且量比以前大很多，你怎么也要支持我一下吧，A主管回复：我们的价格已经到底了，我也请示过老板了，我心想：你们这帮王八蛋，饱汉子不知饿汉子饥，于是我说：那我只有找B公司喽，A说，你放心，我们报的价B公司是百分百不可能比我们底的，无奈之下，我又电B公司，得到的答案也是如此，由于之前合作过，相对我来说我更愿意用A公司的产品，但我又有什么办法来让他们降价呢？我相信我的价格以我给他报的数量来说他们肯定是能做到的，只是这两家现在都扳看不松口而已。

日期：2013-03-16 13:00:06

我把采购叫进我的办公室，跟她说，现在其它的都已经搞定，余下的这个我刚与两家都谈过了，都不肯松口，你这样，下午一上班，你先做张采购单，数量写15W个，价格按照我的目标价来填写，采购单以B公司来写，但传到A公司，采购一脸诧异：你说什么？我看着采购：采购单的抬头写B公司，也就是说我们要跟B公司买这批货，但你把这张订单传给A公司，你明白了吗？采购：为什么要这样做啊？我让采购坐下：你传到A公司后，隔10分钟打电话过去A公司，但要用跟B公司谈这张订单的语气跟A公司的业务主管来谈，你明白了吗？最主要的是你要做到让A公司知道是因为你的工作失误造成传错了订单，这就是我要你做的，你要装得像一点，出去吧！下午，采购按计划行事，到了打电话的时候，我还是担心，我就站在采购旁边，我生怕出错，这是到了关键的时刻啊！

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