日期：2013-03-11 10:12:54

酒吧里的驻唱女歌手上台了，披着及腰的长直发，中分，很有点三毛的味道。身后现场乐队弹奏的是老鹰乐队的《加州旅馆》。那女歌手的声音不错，中音里带着点沙哑。什么时候邀请小菲来这里坐坐？不知道她喜不喜欢，我现在只知道她喜欢日韩明星。

冬瓜说：“钱总，今年和城的医疗美容市场势头越来越强劲了啊。”冬瓜一开口说话，《加州旅馆》就成了背景音乐。

我听她说的话里面好像还有其他什么内容，就像一个线团躲在门后，只露出一截短短的线头在外面。但我不确定这个线团里面究竟是什么内容，打着哈哈表示算认同。

冬瓜说：“任何行业都是这样，先入为主的总是占据最有利的位置。当然了，实力也很重要。像我们做媒体的，彼此之间也存在市场瓜分，相比较什么报纸、广播、网络、户外，电视的威力我从来都很自信。就像钱总您，起步早，经验丰富，本身又是雄才大略，我相信丽韩肯定一直都会是和城医疗美容的头号招牌！”

日期：2013-03-11 10:14:40

我吸了一口烟眯着眼看着冬瓜，“姚姐，你也知道丽韩现在存在市场瓜分了？”

冬瓜吃了一颗话梅，慢慢地吐出核，笑嘻嘻地对我说：“在和城做生意的，要上一定规模，必然会和电视打交道。”

我立即坐直了，凑到她近前问她，“那么你也知道美都了？”

冬瓜笑眯眯地点了点头。

我说：“有意思，这个世界真小。这样说来，你们手里就多了一个客户了吧？也是你们重点培养的对象？”

冬瓜嗔怪我道，“这是什么话，我对丽韩的一片心意可是有目共睹。我开的宽松合作条件，是首例，也是最后一例。不信你可以到台领导那里去打听呀！别枉费了姐姐我的一片好心，不然我会伤心的哦！”

说完轻佻地把肥手伸过来佯装要打我，被我躲开了。

日期：2013-03-11 10:15:43

这么说来，美都已经和冬瓜接触过了，而且也要投放电视广告，这点是确认无疑的了。那么冬瓜约我来是谈什么呢？美都？

我隔着迷蒙的烟雾打量着暗处看不清眼神和表情的冬瓜，笑着说：“姚姐对弟弟的心意，我自然了解，丽韩能在和城发展起来，姚姐功不可没。但是弟弟我遇到了麻烦，姚姐也要站到我这边哦！”

冬瓜喝光杯中的酒，豪迈地隔着桌子用力拍我的肩膀，这次我没能躲掉。“那是当然的”，我的肩膀被她拍得生疼。“你以为我是喜新厌旧的那种人啊？错！你姚姐既然接手丽韩这单业务，也算和弟弟有缘分。再多的新朋友，也抵不过你一个老朋友！”

日期：2013-03-11 10:16:34

冬瓜又吃了一颗话梅，鼓着腮帮子问我，“弟弟遇到什么麻烦了呢？”

我吸了一口烟，作发愁状，想了一会问冬瓜，“你站在一个公正的立场上来看，假如美都到我这里来疯狂挖人，你觉得他们过不过分？”

冬瓜似乎没有太多的惊讶，一直笑眯眯地看着我，听我这么说了以后，她迅速接过话茬，“其实呢，存在同行是不可避免的。哪个行业不是这样呢，对吧？其实这个事情我知道了。”

我打量着冬瓜，她一副运筹帷幄的样子，她究竟知道多少事情？我有点在她面前被扒光衣服的感觉。

日期：2013-03-12 22:44:39

第六章钱之臻：原来是劝架的

冬瓜继续说：“之臻啊，其实今天我找你呢，主要是想缓和一下你和美都的关系。老这样下去，总归不好。”

我笑着说：“姚姐，你看，他们美都的人我见都没见过，更谈不上打交道了，目前来说不存在什么关系。”我尽力地掩饰着，这个大冬瓜，充当说客来了，那么她究竟是站在我这边，还是站在美都那边？亦或是哪边都不是？

冬瓜说：“美都是外地的，一来和城就挖丽韩的墙角，这个当然是不对的。他们的陈总已经委托我跟你道个歉了，这个事情就算过去了。”

日期：2013-03-12 22:45:27

我大笑，“道歉，这样道歉也太没诚意了吧？”一听冬瓜说美都是外地企业，我腰杆子就直了，强龙压不过地头蛇，你一个外地来的到和城还敢这么嚣张？

我继续笑着说：“姚姐，正当的竞争我欢迎，可我看这美都的所作所为，也不是什么正当的企业吧？”

冬瓜说：“其实我真的不想看到你们这个样子。陈总和我说了，你们的广告牌真不是他们弄黑的，本来你把广告牌做到他们门口他们就够难受的了，现在因为这事有好几天没正常营业了。陈总希望之臻你呢，能消消气，他们以前做的不对的地方，诚恳地向你道歉。另外广告牌的事，他说以他的人格担保，他的人没有做这样的事。”

日期：2013-03-12 22:46:23

我听了以后心里暗暗发笑。还人格，这年头有几个人能配谈人格？这个样子，算美都跟我举白旗了吗？

冬瓜继续说：“之臻，其实呢，我给你分析一下，美都来和城也未必不是什么坏事。当然了，前期和丽韩有些不愉快，不过也没关系，话说开了就行了，不打不相识嘛！你看和城的医疗美容市场，容量究竟有多大，潜力有多深，那些小美容院忽略不计，正规的美容医院光靠丽韩一家在辛苦开发，远远不够吧？当初丽韩做门诊的那会，靠自然经营，靠天吃饭，完全没有市场营销，没有广告宣传的手段，做得多么艰难。为什么木春事件能给丽韩打开局面？是因为你本身已经起到了撬动市场的作用，启蒙了消费者，教育了消费者。消费者是要教育的，这个你应该很精通吧？”

日期：2013-03-12 22:47:26

冬瓜这个倒是说得没有错，以前我缺资金去找老罗的时候，我说市场有问题，老罗劈口就说，“有需求就有市场。”他懂个屁，其实消费者的需求也分显性和隐性。人有暴露在外的欲望，也有隐藏在内心深处的欲望。我们做商人的，就是要充分调动起目标消费群体的购买欲望。

我说：“你的意思是美都加入进来，可以一起开发市场？”