林总刚上任，见到这个考核指标之后，坚决不同意这样做。强总一直说这是董事长的意思，林总依然不同意，就这样和强总耗上了。林总要求采购部门，没有返利也无所谓，要求他们照死的砍价，砍不下来，就以我们会在自己的一千多家连锁网络内封杀对方的产品为要挟。

音像行业的采购不同于普通行业采购。普通行业的采购属于买方市场。我是采购方，我可以多找几个供应商，说的同类产品价格低我就买谁的。而音像行业，属于卖方市场。一个影片或CD，版权归属只有一个出版社拥有，别加出版社至少在短时间没有发行资格。因此，这样的一种情况就造成了我们公司和出版社之间的博弈：从出版社角度看，我们是全国最大的销售商，销售实力NO1，放弃我们就等于失去很大的市场份额，但是我们要求他们必须要供给我们全国最低价，此价格且只能保证我们独家，这样，出版社的利润又会非常的低；站在我们企业的角度考虑，如果我们拿不到最低的价格，我们非常容易造成库存积压，而音像产品是一个时效性很强的产品，他的生命周期很短，举个例子来说：泰坦尼克号这个大片，只是一阵流行就过去了，错过流行时期，产品的积压让人无可奈何，打折也卖不出去。这样的一种情况决定了，我们只能把价格压到最低，才能保证自身的利润，而有些出版社也要核算自身的利益，所以也会出现我们虽然在网络内不销售人家的产品，但反过来，消费者会认为我们商品品种不全，造成品牌和服务的副作用。

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