有一次董事长忽然跑到开发小组问：“军总，我们计划上ERP吗？我怎么没看到你的报告呢。”“呵呵，现在不能上，现在上了ERP是找死。”军总给董事长说了实话。

我们内部很快猜透了军总的目的：造成我们集团要上ERP的假象，让软件开发公司对ERP这个大工程充满兴趣，把他们的胃口调足，然后再把这个租赁系统软件当成一个双方合作的切入点。

我发现，军总的演技和导演才能不比那些打牌导演差。当军总邀请了对方的高层领导来洽谈ERP软件开发事情的时候，他把公司总部的人，除了董事长之外，都集中到了会议室。这样做是为了给对方造成一个假象：这家公司很重视ERP的建设，全体人员都来关注，看来是已经决定要开发了。

随后，军总开始把信息小组提前做好的ERP需求报告用幻灯片向对方进行了演示。演示的时候，军总具体到每个细节，都要询问对方是否明白了，而这次演示的时间，足足进行了两天。这样的演示又坚定了对方认为我们要急迫上马ERP的看法。

接着，军总进入和对方讨论ERP系统价格的实际问题上。他在谈判当中，寸步不让，还不时的冒出一些专业术语和对方探讨，我知道，这段时间他又去恶补了不少关于软件开发的知识。

又经过接近一周的奋战，以军总为首的我方和以对方副总裁为首的软件开发商，最终将整套ERP软件开发价格确定为400万人民币，双方就相关条款达成了口头的意向。

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