现行计划是稳定和开发客源，争取订单。

大家有没有发现一个现象，现在的经营环境基本如此：大企业利润高，开发能力强，品质稳定，但大型企业的成本也高，管理费用占据成本一大部分，市场反应迟钝。特别是制造业，大的企业基本是外强中干，犹如大象。制造成本降不下来。而众多野蛮生长的微型企业长期处于以来多次转手的加工单，靠低廉的加工费维持。但微型企业的老板基本上都是在本工艺制造方面有一定的经验，市场反应快，操作方式灵活多变。

其实这中间有很大的空间。一些大企业没有看到的或者是说看不上眼的空间。

呵呵，我开发客人其实很简单，目前就是把以前的名片博翻出来，给以前的老客人打电话或者发电邮。在根据客人市场的类型推荐适合的款式，来长安2个月，已经开发出3个老客人重新下单了。效果还不错。

日期：2013-03-02 02:36:48

阔别数月之久的A17客人今天终于登门拜访了，我差点喜极而泣。这个客人是我工厂2006年到去年，一直是我最大的客户，是每次下单都不低于50W，每年的订单基本在300-500W之间，自金融危机后，订单量一直在衰减，但一年也有300W呀，2012年上半年下了近100W，自2012年7月份出完最后一批货就再也没有消息了。发邮件、打电话联系，每次都说来，结果期盼都落空了，苦苦挨到10月份，客人说来了，但知道了韩国转了一圈就走了。

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