厂家进货用去了创业资金二万元中的9000多元，还余一万多是我们的广告费用支出，要想产品炒作成功，就得把这一万元用好。用保健品行业老大史玉柱的一个手法，集中优势兵力重点攻击一个媒体。于是和当地电视台开始谈判，谈了几次后，我们发现自己的一万多块仅够半个月的支出，这样短的时间是不会得到消费者认可的，刚有个产品认识就看不到产品宣传了，谁会相信谁还敢来买药。

再和电视台广告部谈下去，没有任何的必要。我们从他们的栏目单中发现有一个关系百姓生活的栏目，在出租屋内看了二天发现这节目从始到终都没有任何的广告，而节目的收视率在当地是属一属二的。找节目的制片人谈，发现他们原来根本就没想过这节目会加广告，所以就无从谈起广告的价格问题。我灵机一动，原来没有但以后可以有，如果不创新那双方都没有利益。自己出了一套方案，为了保证节目的完整性，我们的广告形式不直接说产品，而是在每晚的45分钟节目内，划出5分钟关注青少年视力健康，我们的产品与青少年视力健康保护问题同时讲解，我们每个月给这个栏目支持3000元资金。

电视台的制片人看到我的方案后，感觉很是高兴，这个我们都能理解，对于他们来说，合作产生了一个新的广告形式，也带来了财源，另外在2001年药品市场上炒作同类品种的极少不易引起电视观众的反感。事实上，从我们的节目播出后，当地的电视台此类广告业务不断增加，且反应效果比单纯的硬广告要好的多。见对方答应的如此快，我又提出自己的一个条件：5分钟节目制作的内容得由我方提供，且在栏目的开头与结尾处都标明：“本栏目由**药品特邀播出，**药品近视眼治疗的良药”，对方没有任何犹豫就签了协议。

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