我们当时的情况是，百分之百的客户都这样想，你搞个方案如果全部投入在一百万，那他给你一万元的策划费都觉得多。这不是开玩笑，我曾为当地的一个酒厂做过阶段的营销策划案，还派出个策划经理去协助执行一共历时5个月，当年酒厂的销售额提升30%左右。这个酒厂在全国都曾是赫赫有名，宣传与活动整体投入费用超过三百万，你想想我们拿到多少钱的策划费？一万五千元！当然再加上一小车酒（全是标价出厂150元/瓶，市场售价近千元，呵呵，后来我们找一些酒店几十元一瓶出手换成现金了），而合同金额是12万，客户就反复重复几句话：下次合作我们一定多付，现在真困难。

所以说当时我们有句常说的话：我们这起早贪黑的，还收不到钱，这干的还是人活吗？（起早指协助客户执行时，贪黑指方案策划撰写时。）

说了这么多的小策划公司内幕，各位朋友有从事这个行业的千万别说你没这么经历过这些，千万别说你不黑客户的费用，你不为收策划费的事情闹心。

话说我做的方案中既有为公司赢利的部分，也有为客户的销售能快速见效的部分。客户看过后，多的话没说，“前期都投了三十多万了，现在再投二十几万的费用促进销售，我认为方案可以，你们快操作吧！要是没效果，我也认了，把产品代理权转让出去再不做别的行业了，还干我的调味品”，客户J总说完了，他轻描淡写的说，我们听完后心理压力立时就上来了，万一砸了，客户以后再和别人聊起我们公司，那就是帮助他在一年内赔钱五十多万啊，有了这名声，谁还敢再找你策划！

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