日期：2013-04-12 11:19:11

吴静波喝了口茶才继续说下去：“其实你说的市场增长和我们说的作为衡量企业管理水平的市场增长不是同一个概念。你说的是企业在某一个市场领域的发展，而我们作为衡量指标的市场发展是企业所关注的、努力开拓的市场的发展。这两者其实是有区别的。”

沈开明显还是没有搞得很明白。江流帮吴静波解释说：“其实当初IBM退出电脑硬件市场是因为这个市场的利润率对于IBM来说已经降得比较低了，他们感觉再做这个对于他们来说已经不怎么赚钱了，以后更难赚到钱。他们是主动放弃这个市场的！”

沈开还是质疑说：“主动放弃也不能说明水平高啊？”

江流敲了敲自己的脑袋，又解释说：“只有主动放弃才能腾出精力做更重要的事情。我们仅仅从IBM主动放弃市场这一点当然不能说明IBM管理水平高，但是IBM收缩之后在软件和服务市场取得了成功，这就能说明IBM的管理水平确实高了。”

沈开这才明白过来，点头表示认同。江流继续解释说：“所以市场的收缩和退出并不能说明IBM的管理水平不高。出现这种局面的原因是，联想的人工成本比较低，还需要继续再这个市场上开拓，而IBM整体人力成本高得多，需要做更容易让他们赚到钱的事情：软件和服务。两者的实际情况不一样，所以在同一个细分市场采用了两种不同的策略，但是我们不能仅仅以某个细分市场的进退来看待他们管理水平的高低。而应该以企业在整个大市场取得的成绩来看待他们的管理水平！”

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