日期：2013-04-26 09:41:04

小沈有些不明白了，江流没有解释，反而问小沈：“你们优可的工资应该很不错吧？你对现在的工资满意吧？”

小沈点头，却还是满脸疑问地看着江流。

江流问：“如果你知道你的一个同事跟你做同样的工作，甚至还没有你做得好，工资比你高一半，你现在有什么想法？”

小沈不假思索地说：“那肯定不行啦。我一定要找机会和我的领导好好谈谈，要让他也给我加工资。”

江流说：“可前面已经说了，你对目前的工资感到满意了，也就是说你的物质需求已经得到满足了，为什么还要追求加工资呢？”

沈开有些着急地说：“这是个面子问题！”

他一说完马上明白过来，说：“我知道了，工资也可以变成一个精神需求，在这里工资就成了社会尊重的需求。”

吴静波说：“所以看起来低层次的需求有时也会夹杂着高层次需求的成分，这就需要管理者能够认真区分下属需求背后的动机，只有真正搞清楚了需求背后的动机，才能找到合理方案解决员工的需求。所以说如何满足员工的需求、使激励的效果最大化是一个很需要管理者斟酌考虑的事情，这不是背本书就能解决的。”

日期：2013-04-26 13:03:10

吴静波喝了口茶，继续解释说：“而且形形色色的人，需求也千差万别，这个人觉得收入很重要，可能同样职位的另一个人就觉得休息时间很重要。这个人喜欢打麻将，可能那个人喜欢打羽毛球。所以，真要说满足员工的精神需求，做起来真是很不容易的。光是了解员工的真实需求就要花费很大的精力。如果没搞清楚员工的实际需求，喜欢宅在家里打麻将的被你拉去打羽毛球，想打羽毛球的被你拖到麻将桌上，那可就糟了。”

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