其实要卖一套房子最难的是谈价钱这个阶段。不同的利益需求决定房东及客户站在不同的角度上思考问题。房东想要把房子卖个好价钱，客户想要压低价格，出少点钱拿下房子。我们买其它东西都会讨价还价，更别说总价较高的房子了。中介的功力就体现在他谈价钱的能力上。好的中介能够让房东相信中介说出的价格就是最合适的价格，也能够让客户拿出这样的价钱买下房子。那时的我并不是一个太好的中介，我还不具备这样的能力。但是我够努力，我够真诚，我总是设身处地地为双方考虑问题。

要成交的头一天是我一个同事的生日，他请我们大伙吃饭。我是一个很喜欢和别人交往的人，和同事我也是能搞好关系就尽量搞好关系，平时我都爱和大伙一起玩，一起开玩笑，也会学点带荤的笑话说给他们听。

那个晚上我很高兴。要成交房子了，再加上同事的生日，我免不了多喝了点酒。吃完饭后，大伙又去KTV唱歌。在KTV我对着麦克吼了一大嗓子后，又喝起酒来。我们一直弄到下半夜，C才扶着摇摇晃晃的我回到了家。

C把我撂倒在沙发上。

“今天真高兴啊。”我还沉浸在兴奋当中，拉着C的手，和她聊起天来。

“是啊，今天你喝得够嗨了，人家生日你高兴个什么劲。”

“哪啊，我明天又要成交一套房子了。”我喝得有点醉了，没有考虑到C还没开单的事实。我没有打击她的意思，那时的我没有什么城府，想到什么就说什么。

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