李文其实人还是挺好的，在山东某地大学读的统计学专业，因为他的女朋友来了青岛，他就来了，这是他来青岛找的第一份工作，他做事俨然比我稳重多了，很多事情没有喜欢那么张扬，总是很低调的处理，十分中庸的那一类人，在这里不需要花费过多的笔墨去形容他，在职场一抓一大把。但是要提一下这类人他们有一个共性，那就是他们没有太大的发展，乐于现状，只要收入不错，不会有太多出格的举动，适合做公务员熬资历退休养老。

我和李文周一到周五很少在社区推广有结果，赵老大会把我们派到各个商场门口去派单页，拉人去买我们净水产品，让客户停下来，听我们讲解产品的好处，有兴趣再把他们拉到我们的柜台位置去，让导购小姐给他们推销产品。

那一天，恰好我被派到了佩佩（一起入职的新人）所在的商场去派单页，我在外面也算十分认真、勤劳的派单，不少客人都让我拉进去了，中途我也会进去看一下佩佩销售情况，其实在这里要分享一下派单的经验，派单不要见人就派，因为大多数人是不需要购买净水产品的，派了也是浪费纸张，或者说他不具备购买净水器的观念。第一你看容易接受这类产品的是什么人，这类人多以年轻人居多，基本上年龄在24—35岁之间，因为他们工作了，有收入，能够支配自己的收入，也就是说有购买决定权，只要充分的说出产品卖点，打动了他，他就可以当场拍板购买。其次是看这些人的穿着，穿着能看出一个人的气质和品质，穿的很讲究的一类人他们有一定的社会地位，很讲究生活品质的，他们也乐于接受新鲜事物，毕竟净水器这类产品是属于新鲜产品，净水可以过滤掉水中杂质，让人喝着就很放心，我有时候跟着安装师傅去上门安装，就充分了印证了这一点，这些安装用户家里很考究，有着很好的装修，对人也非常好。这就基本上把净水器大部分消费群体固定了，还有一类愿意买，这类人就是当父母的，他们有儿女在上小学或中学，只要让他们停下脚步，问出来他有儿女在念书，这个单就有很大把握成交了，因为父母爱子的心是殷切的，他们希望儿女有一个健康的身体，所以情愿掏几百块钱买一个安全用水环境。抓住上述几点，就很容易区别了，派单就简单多了。我当时也花了心思去总结这些。

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