此时大理君臣已经得知蒙军进入国境的消息，不由惊恐万分。大理在历史上长期偏居一隅，旅游业不发达，普洱茶减肥降血脂的神奇功效也未被人发掘，加之瘴气横行，不适合外地人居住，对中原王朝没有任何价值，所以很少会遭到外敌入侵，比如说当年诸葛亮仅有四川，都不去打云南的注意，更何况其他朝代了。此时蒙古大军如从天降，大理欲战万难取胜，想守又失去了天险，其实只剩下投降一条路了，可是蒙军的名声太臭，曾有多次先招降后屠城的不良记录，所以大理人根本不肯相信，蒙古三名使者一到，就被国相高祥下令杀死，连回信都不肯给。

忽必烈一面向大理城行军，一面苦等使者回信，但直到当年十二月十二日，蒙军已经抵达大理城下，使者仍是音讯全无，忽必烈猜想使者已经遭了毒手，但仍不想放弃和平侵占大理的希望，于是再次派出使者劝降，但大理君臣仍然不肯相信，根本不做理会。

其实这一次大理君臣们的担心是多余的，因为忽必烈是真心想招降大理。忽必烈是一个有思想、有抱负的伟大君主，不像其他蒙古人那样一味简单粗暴，加上他长期接受汉民族文化，已经懂得“可以马上得天下，不可马上治天下”的道理，所以有心改变蒙古以往那种残忍血腥的野蛮作风，就在这次行军途中，谋臣姚枢曾给他讲过一个故事，说得是北宋开国大将曹彬奉命灭南唐时，临到城破之时，为避免杀戮，就故意装病，叫部下们赌咒发誓不妄杀一人，成功避免了一次人道主义灾难。忽必烈听完之后身受感动，整整思考了一夜，第二天在行军路上，他突然手持马鞭对姚枢很激动地说道：“汝昨夕言曹彬不杀者，吾能为之，吾能为之！”（2）可见忽必烈是真心不想乱杀无辜。

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