李伟道：“买房这样的大事，还得你自己拿主意，别人的意见都只是参考。你既然问到我，我就跟你讲个故事，你看看对你有没有帮助。我在大学上建筑设计课的时候，我们建筑系党支书的女儿——同时也是我的同班同学——问我们班的助教老师她的设计怎么样，助教半天说不出话来，我在一边插话帮她解围，说道：围棋里面有个术语叫‘无理”，是说一步棋刚下的时候不知道是好是坏，但是随着棋局的推进，这步棋的好坏就自然显现出来了。助教老师忙接口对支书的女儿说，她的这个设计就是‘无理’。”

精通围棋的陶奇笑道：“‘无理’哪里是你说的那个意思，无理棋是指过于逞强而不合棋理的棋，跟‘败着’的意思差不多。你是不是故意讽刺那个女同学的设计不好？”

李伟一副无辜的样子，说道：“我没有那个意思。我真不知道‘无理’是这么个意思。”

陶奇仔细想了想，说道：“我明白你讲这个故事的意思了，你是说有些事情只能走一步看一步。只是我怎么感觉，买这套房就像是在赌博。”

图3-1

日期：2010-12-10 20:44:00

与房老师网上聊天的时候，陶奇道出了他心中关于户型朝向的遗憾。

房老师给发过来了两句话：“我在你这个年纪的时候，军队就地转业，我因此留在了北京，什么事都得自己做决定，做很多事情也是摸着石头过河。后来，随着知识和经验的增加，才懂得利用一些方法来掌控结果。”

“像我这种情况，有什么好方法吗？”

“当碰到任何楼盘或户型抉择困难的时候，你可以使用权重比较法来辅助抉择。”

“什么是权重比较法？效果这么神奇。”陶奇好奇的问。

“别着急，我慢慢解释。你先告诉我，在选择房子时，你最看重的是哪几点？”

“当然是我购房最终定位第一项中的前六点：（1）价格，（2）交通，（3）户型，（4）建筑外观，（5）配套设置（小区配套和周边商业配套），（6）环境景观。”

“如果你心目中最好的房子打100分，这六个分项在这100分分别会占到多少分，每个分项的分数就是权重。在你心目中，这六个分项的权重分别是多少？”

陶奇想了想，回答：“我给这六项的权重分别是35，22，18，10，8，7。”

接着，在房老师的指导下，陶奇完成了他对宏苑家园C户型的权重评分：

分项价格交通户型建筑外观配套设置环境景观总计

权重分3522181087100

评分3017145.55576.5

不过，陶奇更加疑惑了，问道：“这个权重分数对我的决策能起什么作用呢？”

“权重比较法，顾名思义是用来比较的。你现在可以试试运用这个权重评分系统给其他楼盘或户型打打分。”

陶奇记起自己差点下定的青云城M户型，试着进行相同权重项的打分，青云城M户型只得到了72分，两个户型的优劣一目了然。

“我明白了。权重比较法就是将人对几个对象的感觉量化成数字，这样就能起到辅助决策的作用。”陶奇终于明白了。

“东西只有比较才能体现优劣，楼盘和户型只有通过评分才知道哪个更加适合自己。权重比较法也可以用来比较两个楼盘，或者同一楼盘的两个户型，只要分别对应不同的分项及其权重分就可以了。权重比较法是遇到两难抉择时的辅助决策利器。”

日期：2010-12-10 20:45:16

之后几天，陶奇多次运用权重比较法对比各个楼盘，发现宏苑家园总是得分最高的楼盘；而C户型又总是在户型中名列前茅。

周六上午，陶奇去宏苑家园的售楼处交了定金，选定了与李伟一起看中的那个98.4平方米的C户型，位于11层东西朝向小高层的8层，并与开发商签订了定购合同。三周的努力总算有了结果，房子搞定了，陶奇想立刻见到李莉，告诉她这个好消息。三个星期来，陶奇一直没有告诉李莉找房的细节，他想在事情办好了再给她一个惊喜，想看看她的惊喜反应，并亲口告诉她，他们中间的拦路虎已经被赶跑了，他们的恋情要走上康庄大道了。

房老师语录：

SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。

权重比较法就是将人对几个对象的感觉量化成数字，这样就能起到辅助决策的作用，是遇到两难抉择时的辅助决策利器。

日期：2010-12-10 22:33:59

第四章 原来是为了房子

陶奇拨通李莉的电话，相约立刻见面，只是约见的地点有些奇怪，不是通常的李莉家，而是她家附近的一个公园。

李莉见面就对陶奇说：“我也正有事想跟你说。”

陶奇虽然很想一吐为快，出于绅士风度，他还是谦让道：“你先说。”

李莉似乎在寻找准确的措辞，面带倦意的她眨巴了好几下眼睛，才抬起头来，对陶奇说道：“我觉得我们不太合适。”

这种欲言又止的表情可不容易在李莉脸上见到，正在欣赏的陶奇闻言一愣，问道：“不太合适是什么意思？”

“就是说我们俩在一起不合适，还是分手吧。”

“哄！”陶奇的脑袋立刻乱作一团。即使是前一阵李莉母亲不同意的时候，李莉也没提过分手这个词。提分手在陶奇看来是很严重的事，上次也是唯一一次李莉提分手是在四个月前，他俩在MSN上吵架，李莉意气用事的在MSN上用文字提出过一次，那时陶奇就曾感到一阵昏天黑地。

良久，陶奇才怯怯的问李莉：“是不是我什么地方、什么事做错了？”以前闹别扭，只要陶奇主动承认错误，就没事了，这让陶奇逐渐养成了勤于自省的习惯。只是这次，陶奇实在摸不着头脑，也找不到自己的错处。这几个星期，陶奇虽然一直在忙买房的事，但还是同往常一样，隔一两天就与李莉约会一次，更因为李莉母亲的缘故，陶奇一直陪着小心，避免任何疏忽。

“你没做错什么，我觉得我们还是性格不合，容易吵架。”

陶奇有些执拗的追问：“哪方面性格不合？”

李莉的眼睛望着地面，说道：“我的性格不够温柔，有点强势；你也不够成熟，情商不高。”

陶奇怀疑道：“是不是你妈让你说分手的？”

“不是。你们见过面后，她当初非常反对，后来也听之任之了。这是我自己考虑很久的决定。”

由于忙于买房，陶奇近来没有仔细考虑两人的事情，总认为买到房子，他们之间的问题就解决了。现在一阵忙活下来，房子是买到了，但是为之奋斗、努力解决的事情却突然要走到尽头了。陶奇感觉自己脑子里变成一罐浆糊。

陶奇看着李莉的脸，李莉的眼神虽然有些漂移，但还是勇敢的回望了过来，陶奇的视线却开始模糊了。不能在女人面前做丢人的事，陶奇决定赶紧离开。

“现在我脑子太乱，我们改天接着谈吧。我先走了，就不送你了。”陶奇一边说一边站起身，向公园大门方向走去。

“你不是还有事要对我说吗？”

李莉跟过去问道。

“我要说的事，现在已经没意义了。”陶奇加快步伐，头也不回的走了。不敢回头，是因为他眼睛里有东西正夺眶而出。

日期：2010-12-11 10:13:18

陶奇在外面呆了很久，天黑了才回到家。他有太多不明白的东西：不明白李莉是怎么想的；两个人在一起一年了，却突然发现自己并不十分了解李莉；与李莉的恋爱是他第一次真正意义上的恋爱，到如今境地，他才发现好像完全不了解女人。

周一，陶奇无精打采的来到单位，两位要好的同事问他买房的事，见他一脸灰暗，买到房也不觉得高兴，私下里两人猜测，陶奇是不是因为破财而难过。下午快下班的时候，陶奇给李莉打了个电话，约好第二天晚上两人见面。之所以约在周二，陶奇认为两人经过三天的考虑，做出的决定应该会更理性。