“好”姜正山用手梳了一下头发，站了起来，拍了拍书架上的灰尘。然后语重心长的说：“你争取把这个项目拿下来，浙江是我们一定要占领的地盘，你下一步怎么打算？”

关亦豪说：“目前各大厂家都是静观其变，暗中操作，我们也是一样，售前这一块应该没有什么问题，我尽量把决策链再摸一摸，争取获得他们的支持，这次选型负责人有五个，其中一个是高永梁，他是最后的拍板者，但神龙见首不见尾，短时间之内不太可能公关，这次交流，也是听了一下就因有事情离开了。另外四个是具体的选型人，负责人是厉镇明，是需求和技术方案总体把关者，这个是重点公关对象，接触机会应该是相对多的。他下面又有几个部门的主任，一个叫曾刚，负责BOMS应用软件方面的规划和选型，一个叫李柄国，负责系统软件平台方面的把关，一个是陈亮，负责硬件平台规划和选型。后面这三个人中，曾刚是主要公关对象。”

姜正山说：“你有打算了吗？”

关亦豪说：“我正在做这方面的计划，但缺乏一个时机。”

姜正山说：“恩，这个项目七月底开始启动，根据以往的经验，要十二月份才尘埃落定，注意节奏，切不可躁进，老话说的好，草鞋没样，越打越像。不过，现在你们可以搞一个微服私访，加强一下人际关系。”

关亦豪说：“是的，对了，我想问一下，前几天咱们黑龙江华夏移信BOMS项目投标结果如何了，要是我们中标了，那我们在杭州的底气就足了，毕竟是BOMS2.0的案例，全国独一无二啊。”

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