本人不会在这本书讲一些机械的流程和理论，如果有须要，我宁愿单独开帖，但是你能从小说体验到，而且是从方法和思路方面。这样更容易吸收。

第一章内容简述：主讲浙江华夏移信项目第一次宣介交流结束，通擎朝腾PK，且硝烟散尽，展现给大家的两家公司的销售格局。

有关一线销售：谢建兵和吴明龙

书中朝腾销售谢建兵是一个菜鸟

工作经验大概3－4年，但销售经验仅仅半年多，以前做的销售项目也小，能力也没有得到锻炼，来朝腾不久，在朝腾的地位也不是很高，我们发现小谢在在项目中实际上表现了一个销售人员可贵的品质，积极、勤奋。宣讲完了，第二天还要找厉镇明交流一下思路，并意外的搭上了厉镇明这条线。至于能否把握住，我先不说，但他能有这份心，我觉得他就是一个合格的销售了。

很多人对菜鸟销售不屑，其实菜鸟和高手有一个最大的共同点，就是：都是伤痕累累，记住销售是战士，不能后台养尊处优。所以销售总监们，你们能拥有如谢建兵这样的销售一定要好好珍惜他，不要辜负他哦。：）

你现在可以对比一下通擎的吴明龙，虽然吴明龙比谢建兵年长，经验也丰富一点，但是他有些油了，油是销售的一种成长见证，也是销售的终结病根。油会让你不清晰，会让你以经验为主导，缺乏必要的思考。往往是我们做销售，甚至做事情的大忌。

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