温志成呵呵一笑：“对于四川我比你熟，什么策略都用过了，君月和其他公司都不是吃干饭的，有时候越简单的方法越有效，只要在合适的时候推出，不要低估了杀伤力，当然我还是正常进攻，但是也做好这方面打算，至于怎么操作你先不要关心了，你把方案作好就可以了，我需要有穿透力的方案，能真正打破这个壁垒，深入症结。”

深入症结，谈何容易，关系差得太远，难啊，宋汉清理解温志成的处境，他稍微整理了一下思路，说：“你刚才打的那个比喻比较经典，但是你要知道问题出在哪里，其实我们不是写方案就完了的问题。方案是配方没有错，销售是护理也没有错，但客户就是不吃我们的药，因为缺乏一个药引子。”

日期：2012-09-24 15:44:42

“药引子？什么是药引子？”温志成迷惑不解。

宋汉清没有直接回答他这个问题，而是问：“我先问你，朝腾跟四川中邦的关系好不好？”

温志成说：“好！非常好！由其是朝腾搞定了高层。”

宋汉清接着说：“那我们写一个好方案，用途大吗？”

温志成说：“仅仅凭借一个好方案，没有好的销售思路，用途不大。”温志成深刻地记得，一年前，通擎提交了一个很有创新，很有特色的方案，但到了最后，朝腾提交了一个几乎一样的方案，当时自己怀疑这个方案很可能被甲方某个人转交到了朝腾，朝腾也按着这个思路写了一个类似的方案，这样投标距离拉不开，朝腾凭借商务关系的红利再一次中标，当然了，这也是朝腾众多中标方法的一种。

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