肖山茂说：“你听我分析，就算是我负责，他吕让照样是从老牛着手。我说喜忧参半是有原因的，首先说忧，我不再跟老牛汇报选型了，对你打击肯定有打击，对吕让来说是个利好消息。再说喜，徐主任有时候比我还管用，他是意见领袖，有些脾气，今天他还说通擎做得不错的，选型这件事情对他很重要，因为他要是上了一个烂系统，他将来就麻烦了，而且他后台也比我硬，正因为这些，他对系统或方案的好坏是非常看重的，如果是我来把关，实话告诉你，我反而顾虑比他多。”

温志成一听道这里，安静了一会儿，又说：“那我还得重新去做关系啊，我也没有那么多精力啊，我对我手下那个女sales也不放心啊。”

肖山茂说：“对哪家公司都一样啊，办法总比困难多！要想赢得这个单子，你要充当一线销售了。”

温志成不置可否，楞在那里，这下轮到他空空地望着这两盆绿萝了。

肖山茂又说了：“另外，你们的CRM方案特别是集成部分内容有些少啊，我们都非常看好上次宋汉清的交流，可是他给的东西少啊。”

温志成知道这是宋汉清的售前技术策略，听肖山茂这么一说，温志成又多了一层顾虑，到底要不要把宋汉清的售前技术策略告诉他，想到肖山茂这么坦诚地告诉自己这些事情，还是先试探一下再告诉他吧。

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